优秀是一种习惯，“9”就这样--广东分公司中山吴春芳 图片
一份耕耘，一份收获
一份坚持，一次胜利
不积跬步无以至千里。
我“9”是我，不一样的烟火。
【S9+ 128GB优秀案例分享】
【门店】：中山市天讯达石岐大信二期4楼三星体验店
【促销员】：吴春芳
【时间】：2018年4月13日
【背景】：消费者李先生港版S8+出现app强制关闭退出，在中山大信一期二楼售后服务中心做保修；同时我刚好过去售后帮客人保修充电器。
【销售过程】：
1.【以旧换新】听到李生说他的故障问题，作为促销员的我比较敏感，问是否港版？李生说是，我说即使维修了还可能出现闪退问题，而且信号也不好。还不如卖了换新机。李生眼睛亮，可以卖吗？值多少钱？我就开始介绍以旧换新，大概值1700元，还可以有600+188元积分。不如现在帮你评测一下，现场评了1902元。相当于4300元就可以换新机（S9+ 128G），我一边拿出计算机帮客人算优惠，一点讲解重点大陆版信号会强好多，APP会流畅好多兼容性强，不会突然出现强制关闭，影响使用等问题。打消李生的疑虑。
2.【0息分期】现在还有0利息分期，直接拿旧机抵首付，今天拿新机使用，下个月才开始还，每个月500元就可以。李生疑惑0利息，不要利息？我说，是，现在有活动，真的好抵。不如带你过去门店先看看真机，就在附近。然后就带李生从一期售后中心到二期4楼门店。
3.【引领到店】带消费者到门店时，担心路程太远，聊一些常用的手机使用问题与二期的饮食餐馆，降低时间的敏感度，突出专业性，增加消费者的信任。
4.【优惠再次介绍】到店后，第一时间带真机，进行对比S8的功能提升，李生觉得很不错，我马上切入优惠再一次介绍，同时拿出计算机，帮消费者计算优惠。请问身份证有带吗？现在马上可以办理分期。李生身份证放在车上，我害怕他路上冷静下来不买或路途有点远不回来了，马上说我带你走捷径，快一些；你把旧机放门店，就不用拿来拿去，方便好多，我帮你放抽屉吧。
一份坚持，一次胜利
不积跬步无以至千里。
我“9”是我，不一样的烟火。
【S9+ 128GB优秀案例分享】
【门店】：中山市天讯达石岐大信二期4楼三星体验店
【促销员】：吴春芳
【时间】：2018年4月13日
【背景】：消费者李先生港版S8+出现app强制关闭退出，在中山大信一期二楼售后服务中心做保修；同时我刚好过去售后帮客人保修充电器。
【销售过程】：
1.【以旧换新】听到李生说他的故障问题，作为促销员的我比较敏感，问是否港版？李生说是，我说即使维修了还可能出现闪退问题，而且信号也不好。还不如卖了换新机。李生眼睛亮，可以卖吗？值多少钱？我就开始介绍以旧换新，大概值1700元，还可以有600+188元积分。不如现在帮你评测一下，现场评了1902元。相当于4300元就可以换新机（S9+ 128G），我一边拿出计算机帮客人算优惠，一点讲解重点大陆版信号会强好多，APP会流畅好多兼容性强，不会突然出现强制关闭，影响使用等问题。打消李生的疑虑。
2.【0息分期】现在还有0利息分期，直接拿旧机抵首付，今天拿新机使用，下个月才开始还，每个月500元就可以。李生疑惑0利息，不要利息？我说，是，现在有活动，真的好抵。不如带你过去门店先看看真机，就在附近。然后就带李生从一期售后中心到二期4楼门店。
3.【引领到店】带消费者到门店时，担心路程太远，聊一些常用的手机使用问题与二期的饮食餐馆，降低时间的敏感度，突出专业性，增加消费者的信任。
4.【优惠再次介绍】到店后，第一时间带真机，进行对比S8的功能提升，李生觉得很不错，我马上切入优惠再一次介绍，同时拿出计算机，帮消费者计算优惠。请问身份证有带吗？现在马上可以办理分期。李生身份证放在车上，我害怕他路上冷静下来不买或路途有点远不回来了，马上说我带你走捷径，快一些；你把旧机放门店，就不用拿来拿去，方便好多，我帮你放抽屉吧。
5.【成功分期】S9+蓝色128GB一台。
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